淘宝直通车优化-（连载）淘宝直通车精准优化——分析优化

好像今年的雨季特别多，在我的印象里更多的就是雨季。

就像今年的淘宝一样，总结出来就是二句话

线下品牌商集体入场驱赶中小卖家

刷单时代彻底被终结，反之推进了技术时代的到来。

第一句话很好理解，第二句话怎么解释呢 ？

刷单，淘宝是彻底打压的，因为发现越刷店铺越没有流量。市面上大多数说法是因为千人千面的原因，刷单的小号标签比较乱，才导致没有流量。

其实，没有流量的因素很多，不完全是这一个，而且淘宝各个方面查刷单的侧重点不一样，刚开始是物流，再后来是数据稳定性，再到后来就是千人千面。也就是标签。

刷单不凑效，那么我们接下来唯一依赖的，无非就是两个，直通车跟钻展。

有人会说淘客也算吧？

亲，我只想说，淘客推广是没权重的，就像刷单一样，标签是乱的……

有点复杂？

没关系，这些不是重点。。

那我们还要不要刷？

废话！

肯定是要刷，只不过，我们侧重点不是单量，或者说不仅仅是单量，这个后面给大家分享黑搜的时候会分享。

直接进入正题，给大家讲讲直通车吧。

很多人基本上都是劈头盖脸的问我，怎么做直通车？

其实，一开始我的内心是崩溃的，我的表情是懵逼的……

因为你相当于白问。

这几天问的人太多，所以打算给大家写点通俗易懂，简单明了的直接操作手法，让你迅速成为老司机。

我选的类目 —— 家具 ！

我知道，有点坑，做过大件的小伙伴都知道，这个类目的车，不好玩。

但是没办法，我喜欢跳坑！

这次分享，不会给大家晒很大的数据了，没必要，那些可能对大多数人而言没有任何意义，还不如学会一点实实在在的步骤，让自己少花点多赚钱。

所以直接上图吧

这个是我一个朋友的店铺，这个数据是他自己做的，然后打算放弃的时候来找我，让我优化下。

因为之前对这个类目从来没接触过，所以我只能从数据上去分析以及优化他的一些数据。

我做的事情如下：

1、关键词删选：选出适合自己宝贝的关键词

向他这种类目，其实删选关键词有很多种方法。

a、挑选转化率比较高的词和店铺成交关键词（缺转化）

B、选择展现量大的词（缺流量）

c、删除大量不转化，没流量，质量分低的词，保留20个左右观察

2、调整关键词

我发现他所有的关键词都是广泛匹配，还有价格都是没有进行卡位，如何修改

a、流量大的词全部设为精准匹配，因为流量大必定转化低

B、把一些数据比较好的词，抬价，亏损比较多的词，降价。然后你就会发现你能挖掘一些新词出来。

昨天调整一天后的结果：

像这种类目，似乎看效果比较难，因为转化实在是太低，那么我们怎么对比出有没有效果呢？

如图，我们对比的就是收藏率跟购物车率了，优化当天效果就明显出来了。

有时候ROI只是一个整体的结果，不能按每天来算。

然后今天在花10分钟调整下，貌似比昨天效果又要好一些了。

当然，肯定不止优化个关键词跟出价那么简单，接下来才是重点

3、优化推广时间和地域

当我点开他的推广时间的时候，我发现他0—8点是不推广的，这个肯定是很多人都有的毛病，这个其实是影响权重的，然后我再根据他每天投放的钱来核算出时间比例。

有人会问，为什么我的全部是小于100%投放。这个其实是因为我先吧关键词的价格全部按100%出价后卡位，然后再来修改时间，就相当于大批量的修改了位置投放。

至于地域，就是把一些不转化的地方全部不投放就可以了（因为他现在目前不缺流量缺转化）

4、合理溢价以及标签

我先给大家放两张图，这个是重中之中，所谓的黑车无非就是标签流量。所以后面会给大家详细的解析这个标签流量如何获取。

基本上关于上面的这个宝贝直通车的详细优化步骤差不多给大家分享了，那么大家可能会问，这样的直通车做下去会不会赚钱？ 又或者，这样做的意义是什么？

首先，意义绝对是有的，如果这家是天猫店，不受中差评的限制，那么完全可以在前期测试好之后大批量投放。直通车只是个引流工具而已，做得好的人无非就是把精准流量引进店铺。

其次，直通车就是一个打标签的工具，把标签流量导流到店铺，当然，单个店铺无法形成店铺标签，需要的是产品系哦！！！这个也是黑车的原理。

最后这个产品的利润也足够支撑目前的直通车开支，我觉得已经是很ok了。

今天主要是先给大家一个预热，然后了解下基础知识，明天开始，我会从0开始给大家分享直通车操作的每一个细节步骤。而且未来还会跨多个类目操作。

为什么要在直通车上做这么多文章？

我觉得，2017才是真正的技术革命的开始，所谓的黑搜、黑车无非就是为了打击刷单形成的技术漏洞。年初的时候我就开始我们就大批量操作过，只是太忙当时只是在内部群做了分享。

简单说，单单从技术层面上来说，直通车潜力巨大！

这一年，我自己觉得做的事情太少了，好多事情耽搁了，所以年底想补起来。

关于黑搜、黑车，可能大家更加感兴趣，但是首先这个需要资源需要资金去投入，然后很难维系，基本上是昙花一现。黑车还有封店的风险，黑搜的也就是一两天的事情。

可能看到很多人在晒图视频什么，图是可以ps的，视频倒是真的，但是基本上是一个视频是一个店铺，都有风险。我们还是踏实做就可以了，慢慢积累客户数据做服务，相信日积月累的力量。

今天的分享差不多就到这里了，大家有不清楚，或者细节上的问题可以留言，一般空了都会回复。