记录仪价格-AE有约 | 凌度胥伟：记录仪大盘下滑 多元化、质价比成关键

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行车记录仪传统销售渠道大盘下行，但一些看不到的渠道领域却是快速增长。面对这样的变化，“多元化”和“质价比”成为行业企业发展的关键。

讲述行业人自己的故事

行车记录仪国内市场目前的增速及利润都不复2014-2015年井喷期的当年之勇。从2016年开始至今的两年时间，行业企业都不同程度的受到了下行行情的影响，发展遇到瓶颈。

如何突破瓶颈实现持续发展，成为大家需要澄澈思考的问题。

就这个话题，AE视界来到近几年一直保持上升势头的凌度，并邀请到其公司董事长胥伟先生做客【AE有约】，他对如何在现阶段行情下实现持续发展，表达了他的看法。

“区块化”分流传统渠道消费者

据不完全统计，行车记录仪在国内的年销量超过了1000万台，在大部分整车出厂还未标配记录仪的情况下，随着汽车保有量的增长，我国行车记录仪后装市场的总盘依然可观。

但是就目前的情况来看，包括汽配城、终端门店等线下渠道以及天猫、京东等电商平台在内的传统销售渠道，其大盘的增长是缓慢的，甚至还出现了下滑。

究其原因，胥伟认为：随着包括通讯运营商、礼品赠送、车厂统一采购的“准前装”等隐蔽性的渠道兴起，使得行车记录仪国内市场销售渠道趋向于“区块化”，每个渠道拥有自己的消费者“流量区块”，对传统渠道的消费客流进行了“瓜分”，让传统渠道优势不再。

面对这样的市场情况，行业企业该如何破局？胥伟以凌度的发展为例，透露了他们的打法。

沉淀修内功 多元求拓展

“区块化”、“被分流”…行车记录仪行业发展越来越“细致”，曾经粗犷式的发展已然不适合当前的行业要求。

随着这种变化，行业企业发展主要朝两个方向转变：一个是选择缩减规模专攻某一方面的差异化，追求可能的高利润；而另一个是不断的拓展企业规模，打造产业链融合的配套实力，走多元化的发展道路。

就目前凌度的发展情况来看，很显然胥伟选择了后者。用他的话来说：凌度是多点打法，不会拘泥于只做一件事。而这种“多点打法”需要产品力、营销力以及渠道力所组成的综合实力来支撑。

在小编看来，目前凌度通过近几年企业实力的沉淀，已经形成了在“渠道”、“市场”和“品类”三个方面的多元化。

强大的产品力让凌度在多渠道左右逢源：产品是市场最大的粘性所在，没有好的产品就难以在市场占有一席之地。尤其是在诸如“准前装”、“通讯运营商体系”以及一些“行业市场”这些新兴的销售渠道上，企业没有两把刷子难以引起他们的重视。

在这方面，凌度经过这几年的沉淀已经拥有了自动化、规划化以及标准化的制造基地，并打造了能够快速响应的超过60人的专业技术研发团队，为凌度的“产品力”提供了可靠的制造力和源源不断的技术支持。

▲凌度制造基地SMT车间

有了这样的产业链融合配套，凌度自然而然能够吸引上述那些新兴渠道的关注。使其在拥有稳定的传统渠道体系前提下，形成了销售渠道的多元化，在一些新兴渠道上左右逢源，放量增长。

▲凌度向某军方机构供应记录仪产品

品牌影响力让凌度产品的多元化更易被接受：近两年，得益于凌度研发以及制造实力的提升，其产品体系从曾经单一的行车记录仪转变成为现在包括“车载导航、胎压监测、智能驾驶、车载MiFi、车载无线充”等在内的多元化产品体系。希望通过多元化产品的收益应对记录仪大盘下滑的行业情况，以保证企业的可持续发展。

经过一段时间的渠道布局和市场推广，凌度的产品多元化已经逐渐被市场所接受。在这其中，凌度的品牌影响力起到了推波助澜的作用。

▲凌度拥有丰富的汽车电子产品品类

凌度品牌从一开始便定位C端，产品的定义和营销的方向都是偏向于终端消费者。经过这几年的沉淀，凌度已经成为行车记录仪市场上消费者“听说过”的品牌，进入消费者心智，在提升其品牌溢价能力之外，也降低了消费者接受凌度其他品类产品的心理门槛。

不过，胥伟也表示：品牌影响力给产品多元化带来好处，并不意味着可以轻易的去跨界，凌度还是会专注于汽车电子相关的品类，致力于打造一个消费者购买汽车电子产品的一站式平台。

▲凌度终端会员店

专业营销团队确保国内、国外市场双向发展：凌度以营销运营起家，营销能力在业内有目共睹，170余人的营销团队被细成为多个部门，服务于不同的渠道和市场。

针对国内市场——无论是传统的后装渠道还是电商平台，凌度到消费者之间只有一个中间环节。

“扁平化”是其渠道模式的内核。同时每个渠道有专门的负责部门对接，在产品上各渠道也是保持差异化，甚至不会有同一个外观的产品在多个渠道销售的情况出现。

这种渠道模式，剔除了传统模式过多的经销层级，避免了串货、价格难管控等问题，将利润最大化，让客户赚钱，让终端用户满意。

针对国外市场——国外ODM、OEM业务是凌度企业发展的第一桶金。虽然当前国外市场的销量还是不如国内市场，但其利润下滑的周期要远久于国内市场，并且销量也在逐渐增长。

基于这样的行情，以及企业原有的外贸资源，凌度国外市场重要程度与国内市场并驾齐驱，推出了“AZDOME”国外专属品牌。相关营销的配套工作也是快马加鞭，在5月4日正式上线了凌度AZDOME海外论坛。

结合凌度之前在海外市场的积累沉淀，目前凌度AZDOME旗下产品在国外的销量也呈快速增长趋势。

综上所述，产品销售渠道的“区块化”给了行业企业更多的渠道选择，多元化发展成为企业突破瓶颈的一种方式。但这也对企业自身实力提出了更高的要求，想要做大、做强必须要有能够支撑这“多元化”发展的相关配套实力。

“质价比”不容忽视

除了渠道和产品等方面的多元化之外，胥伟认为“质价比”是当前电子类产品制造企业所追求的方向。

然而这质价比与我们常提到的“性价比”有什么区别？

据胥伟介绍：作为需要安装、重售后服务的车载电子产品，质价比不仅要求要有“性价比”的价格实惠和品质可靠，还需要配套与之相关的专业服务。

毫无疑问，质价比的标准比大家熟知的性价比要高。

结合到当前逐渐成熟的产品制造技术，以及慢慢趋于理性的消费市场，一味追求价格优势的“性价比”不再是企业征战市场的杀手锏，包含了“质量、设计、服务、品牌”等多个指标的“质价比”才是企业综合实力的体现。

▲凌度董事长胥伟

在访谈最后，胥伟总结了在当前市场环境下凌度的发展之道——

“时代在变，企业也要随之而变，行车记录仪在利润下滑的情况下，我们不要妄想单品的高利润，而要不断沉淀企业自身实力的厚度，在拥有产业链融合配套能力的基础上，以多元化的品类，打造“质价比”的优势，实现多品类的销量增长，通过综合利润的提升实现企业的持续发展。”