装修完全手册-要不要拯救你/装修公司坑你完全指南

要不要拯救你丨装修公司坑你完全指南

本文定义知识点，绝不误伤。

装修，最怕被装修公司坑了，

那么本文给你一个坑你完全指南。

躲过这些坑你家装修就成功了大半！另外一半在乎你。

现在市面上基本上找不到“很靠谱”的装修公司，也到处都是希望“价格能够更加低一点”的业主，正是因为大部分人贪图小便宜，这就是造就了混乱的装修市场的主要原因。

这里的装修公司泛指一切装修施工方，包括装修公司和装修队。

装修公司在装修中的作用就是中介性质，由于这个行业性质，不可能有产业工人，也不会有自有施工人员，公司架构中项目经理都是编外人员。施工人员，比较理想的状态就是长期合作。【知识点，请记住】

为什么要交代这些？这是装修公司坑你的大前提，装修公司的管理是弱管理的现象不解决，装修公司话语权根本无用，在扣除签约合同金40%-45%的提成后，留给现场项目经理的利润本来就不多了，你还想控制项目经理怎么做，这就有点想多了，很多时候，花的是找公司的钱，得到的却是施工队的服务。

装修公司有哪些坑？

套餐坑、设计坑、收费坑、施工坑（偷工）、材料坑（减料）、合同坑

第一坑 免费设计师 免费的精髓就是业主多花钱

现在大多数的装修公司的营销都是“免费量房服务”起步走，然后再免费给你设计装修方案。给你免费的东西，要的就是你的关注和进套。

当你被笑脸相迎走进装修公司上千平租来的装修公司门面后，首先接待你的是装修公司的设计师了，这类设计师最大的作用就是要拿下你，免费设计是给你一个所谓的方案，如果要更精确的方案，自然是要付费的了。

这类销售“设计师”的收入主要靠工程提点，那么在设计的时候是不是更多的考虑你家的实际需要就很难说了，提成靠什么？靠多设计造型、背景墙、吊顶、水电要走顶等项目有很大利润提成的来。

沟通到差不多的时候，就会形成“逼单”，逼单这个词，很恶俗，营销培训公司惯用的培训销售人员的技巧，方队在跟不少业主交流后，他们反映有些装修公司的逼单行为很恶俗，大有不签单不给走人的架势，真是急不可耐。建议不要一个人去找装修公司，特别是女性。

不签单的情况下，你是很难带走他们公司的报价单预算表的。这就是很大的坑了，不给你任何比较的空间和时间，利用激情消费的冲动让你签单，交钱再取消就难了。

如果你心软了签约，呵呵，后面的不用看了，你很大可能都会遭遇到。

第二坑 低价套餐坑

套餐装修跟在快餐店吃饭一样，难吃，偶尔对付还行，长期吃快餐，身体受不了。

装修中的套餐问题更严重，不是几十块钱快餐费，而是几万几十万的装修款的问题。

大多数人喜欢贪小便宜，这就是低价套餐长久有市场的原因。299？399？这些明显低于市场的装修报价肯定是很模糊的。各种小字备注的信息却值得关注，可惜大多数人看不见。

当你在装修公司或者在类似家博会这样的团购现场，激情冲动消费签约后，回家你就会发现你被坑了。各种尺寸的限制，特别是橱柜、衣柜这类定制的项目，套餐价很便宜，超过之后单价就非常贵，综合起来总价非常高，大呼坑人为时已晚。

套餐里面很多的限制，当你希望改变款式颜色后，装修公司毕竟不是建材市场，也只能在指定品牌里面选，而且价钱蹭蹭往上涨啊，这个时候是跟装修公司斗呢，还是不斗呢？

第三坑 合同坑，低价套后增项

前面提到项目经理是装修公司的编外人员，装修公司把活抽成后外包给包工头（为好听称呼之项目经理、工长），项目经理拿到预算表，心想干一单不能不赚钱吧，10万合同价已经只剩下5万左右了，还要买材料付人工，自己也要赚一点利润吧，那怎么办？

问题也很好办，装修公司在合同上也留有各种余地的，施工面积和施工项目通常是不会写全的，这一是为了好签单，价钱低嘛，二来也是为后面的增项做准备的。

你说合同签了可以改？装修公司签约都敢收全款了，你还有斗争的心力吗？最少的装修公司至少收了三成合同款。

如果你被坑了，也不要完全怪他们，项目经理多是几十岁的老职业包工头，基本上是属于装修行业比较低端的人群，没有任何诋毁之意。行业逼迫他们不得不在装修公司接外包活干，做事赚钱天经地义，但是没有话语权的包工头被装修公司剥削得厉害，连预算表都是埋坑的，不仅坑你业主，也坑了他们。

增项中有恶意增项，就是不做这项，无法衔接下去工程。也有可有可无的增项，属于为了赚钱鼓励你做的项目，这点自己分辨清楚，你觉得好看需要也可以增项。

第四坑 材料坑 低价收费用劣材 或者偷换概念用名字相近的材料

现在装修公司赚钱黑心就黑在偷换材料，充分利用了业主消费者希望环保的想法，在预算表报价单上只写材料品牌，不写具体型号，你不是要品牌吗？崇拜品牌吗？就给你一水的品牌材料，反正不写品牌具体型号，赚的就是心理作用。

很多品牌都有特供中国的产品，国外品牌也知道中国人的心理，装修公司就借机会推销。比如经常走装修公司渠道的油漆品牌，这里不点破了。

或者装修公司提供的材料断货了，装修公司就推荐你用一种没听过名字的材料，这个牌子更好！

商业环境太差，各种品牌全系列高中低档都有，不怕你用好的，就怕装修公司用差劲的代替好的。

现在走在工地上跟师傅聊天，一提到装修公司，他们居然说，装修公司怎么可能给你用好材料？显然这种情况已经无法收拾了，是公开的秘密了。

第五坑 施工工序上偷工减料

施工上的坑就特别多了，这点特别不容易引起大多数贪便宜的业主的重视。美美的效果图，低低的报价，谁还在乎到底做得怎么样呢，反正我也不懂。

家装是以安全舒适居住为要求的，施工上偷工减料引起的居住不适宜、不环保、漏水漏电、墙纸发霉乳胶漆脱落等等都是有原因可就的。

为了赚快钱，装修公司或者装修师傅原本一周能干好的三天结束，收了水电全改的钱，结果一天就结束了。不是业主发图片咨询方队，业主都不知道自己活生生的被坑了。

水电改造的坑尤其多，乱接线乱设置线路，导致最后入住时接触不良，甚至酿成火灾的新闻也是多有报道。

第六坑 施工拖延 维护不见人 装修公司直接跑路了

装修公司最便宜的资产就是租用的办公场所，最被业主信任的资质是可以换个马甲再注册的，这就在装修出问题后，或者在施工中就会出现问题被推诿被拖延，甚至直接跑路。

2018年的今年，苹果装饰、一号家居网等看似非常有名的装修公司跑路，就是以上套路玩不下去了，想直接坑一把业主就跑，想想为何在装修旺季疯狂做活动，不就为了最后一次？

装修公司是提供专业服务的中介性质公司，装修公司为了长久稳定发展，肯定是需要利润的，也不是所有贪图便宜的业主你都能服务。【知识点，不要误伤优秀的装修公司】

文字/方队 配图/归属原作者

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