卖保险为什么不香了-总监不做了，跑去卖保险？

心路历程 | 2023

行至中年 人生重启

总监不做了

跑去卖保险？

如果你不能取悦世界，请你取悦自己

是的，34岁的我，离职了

01

我的前半生

I HEaRD THE EcHO

24岁之前的我，是所有人眼中“别人家孩子”的代表。

——在我们当地数一数二的初中就读，并考到年级第三名；

——从全省第一的高中以优异的成绩考入厦门大学（985院校）的王牌专业会计学专业（当年厦门大学会计系在我们省只招2个人，我是其中之一）；

——毕业后又通过激烈的竞争和层层的选拔顺利成为了国有四大银行的管培生。犹记得当时中国银行广东省分行的人力负责人带队来学校宣讲时，整个大礼堂座无虚席，而最后，经过3个小时的笔试和5轮的面试，我和金融系的一名男生被分支行录取，满怀憧憬地从厦门来到了广州。

24岁之前的我，在长辈们的眼中，从大西北的一个小城市，经过自己的努力学习，考上985大学，又来到了经济腾飞的一线城市广州，并获得了一份“国”字头的稳定工作，属于手握几乎满分的人生剧本了。

直到2013年1月，工作2年的我怀着极其复杂的心情用两天时间完成了一封长邮件，并在凌晨2点发给了我的父母。在那之后没过多久我就递交了辞职信。那时候的我，只有一个想法，我想去拼一下，离开体制内，看看自己可以做到什么程度。

这是我第一次选择“做自己”，那一年，我24岁。

亲手砸了铁饭碗的我，开始了10年，横跨金融和地产两个行业的职业生涯。

我从头开始，不断学习新的知识，进入新的领域，从基金管理到房地产财务运营，从助理做到上市集团总部的运营总监。

10年前的这一次破釜沉舟，让我在之后的10年中，成长为可以独当一面的职场骨干，不断带领我的团队和小伙伴，攻下一个又一个难关，取得一个又一个成果。

一切都显得那么顺风顺水，直到2023年8月，一直在职场上冲锋陷阵的我却决定第二次选择“做自己”。

是的，34岁的我，离职了。

02

为什么离职？

WHY？

① 无法替代的角色

别人眼中的光彩，背后都花了十二分的力气。

作为一个对自己的工作结果格外有要求的人，以前的我基本都是午夜下班，周末加班也是常态。即使不加班，出门也会随身携带电脑，以防突然的工作需求。

甚至在我怀孕期间，仍然经常加班到凌晨，还有几次因太晚睡在公司的经历。

犹记得在我孕晚期时，恰好赶上年终最忙的时候，在连续加班到凌晨几天后的一晚，下班开车回家，由于过于疲惫，整个人有点恍惚，转弯时和一辆逆行的摩托车意外相撞……

那段时光在外人看来是难以置信的，但对我来说却是快乐的。很难让人理解，对吧？

因为我是靠意义驱动的人。在我生活版图中的每件事，我自动赋予它意义，如果看到意义，我很难不全力以赴。

而那个时候，工作就是我生活中最大的意义。

直到2017年小城城出生，我成为了一个职场妈妈。

因为职业发展的需要，在小城城断奶后，我便开启了深圳-佛山两地跑的生活。

那段日子真的是刻骨铭心，到现在我依旧记得，为了多陪小城城，在每周五晚加班到凌晨12点后，我会开两个多小时的车回佛山，那个时候是大货车上高速的时段，每次都要在环城入口堵很久，到家已经是周六半夜3点多。

同时，最最最最不能早起的我，每周一凌晨4:30出门，开车在6:30到达在深圳福田附近公司的办公室（深圳工作日早上7-9点限行）。这样前一天可以陪小城城入睡，陪伴他的时间多了几个小时，哪怕在他醒来之前我已经拖着箱子离开。

有好几次，在飞速行驶的高速上，我的眼前开始模糊，眼皮一闭，突然惊醒，发现自己刚刚睡着了，吓出一身冷汗。即使那个时候的我还吃着口香糖、播着音乐提神……

那时候的我觉得，在他还小的时候努力工作搞事业，等他长大了，再回来陪他，对他没有什么影响。

然而我错了。

长时间妈妈角色的缺失，让小城城非常缺乏安全感。

他从2岁开始就会在睡觉前搬个小板凳坐在门口等我下班，等困了被爸爸叫回去睡觉却也睡不踏实，频繁夜醒找妈妈。

慢慢再大一点，即使平时正常出门我们比他先进电梯，他都会感觉像被抛弃一样崩溃大哭，久久无法平复情绪。

到现在，已经6岁的他，睡觉的时候还一定要躺在我的胳膊或腿上，挨着我，以防他睡着以后我又溜去加班。

在这6年朝夕相处的时光里，慢慢的，我发现他变成了我生活中最大的意义。

一晃时间来到2023年，小星星出生了，小城城已经从软糯糯的小baby变成了哥哥。

我常常在深夜的微光里，看着我小城城颤动的呼吸，想着他还是势不可挡地长大了，我没有可能留住他的软语呢喃至地老天荒，我错过了他生命中最重要的6年。

而我也只有在这段二胎休产假的日子里，才有时间近距离观察他的生活，接触他在幼儿园的老师、同学，参加幼儿园的活动。而在这之前的三年时间里，我从来没有去过一次他的幼儿园，从来没参加过一次家长会。

所以我不想再让小星星经历这种城市留守儿童的困境。

因为妈妈这件事可以有助手，但没有替身。

If you can‘t please the woRld

② 中年人的坚持

我非常感谢自己过去这段在地产行业的工作经历，地产行业过去蓬勃发展的这几十年中，吸纳了大量的人才。

而我有幸在其中遇到了很多优秀的人，让我能在二十多岁的年纪从这些厉害的人身上学到了很多，而这些良师益友现在也都成为了我很好的朋友和人生导师。

而现在，房地产行业到了拐点，过去40年的轰轰烈烈戛然而止。

与此同时，随着人到中年，经济放缓。我们自年轻时一路狂奔向上的职场之路，也不再那么理所当然。

有些力量，你抗拒不了，岁月就像一扇门，还是在慢慢地关上。

时至今日，我想尝试探索我的斜杠身份，探索一点期待，一点理想。

当你觉得，你的门在慢慢关上时，你唯一能做的，就是努力打开一扇窗。

03

为什么是明亚？

WHY？

就在这个时候，我看到了窗户里透出的那道光。

周围陆陆续续有很多素质很高的前同事、朋友都加入了明亚，让我开始注意到这家公司。让我思考是什么样的公司可以吸引这些985大学的优秀人才。

在默默观察了他们一年多，又跟他们进行深入畅谈后，明亚的轮廓才开始慢慢浮出水面，也让我开始了解保险经纪这个行业。

不同于传统我们熟知的保险代理人，是受自家保险公司的委托代为办理保险业务，只卖自家产品。

保险经纪人不一样，在《保险法》中，保险经纪人需要基于投保人的利益为其提供服务。

也就是，保险经纪人跟众多的保险公司合作，拥有选项众多的产品库，不为任何一家保险公司站台，它可以让你站在客户的身边，以上帝视角为客户挑选全市场的保险产品，并为他量身制定真正适合他的保障方案。

这种独立与客观，正是我所看重的。

毕竟我并不善于去“推销”，而更喜欢去“分析”。

同时我发现在中国，保险经纪的潜力很大。

保险的营销渠道一般有：保险经纪、直接营销、保险代理。

早在2017年，由保险经纪贡献的保费收入在英国就占到73%的比例。英国的保险经纪公司多达3200家，是保险公司的4倍。

而2018年数据显示，国内保险经纪渠道占比总保费仅12.7%，相比发达国家有很大提升空间。

除此之外，衡量一个国家保险行业的成熟度的两个指标，即保险深度（保费/GDP）和保险密度（保费/人口数）。

2022年，我国保险深度是 3.88%，保险密度是 3327元/人（折合约为475美元/人），即便国内最发达的城市上海，保险深度也仅有4.7%。

2017年，美国保险深度就达到7.1%，保险密度4216美元/人；日本8.59%，3312美元/人；

因此，中国的这个数据不仅相比发达国家滞后许多，即使相比世界平均水平也有很大距离（平均水平为6.13%，650美元/人）。

而明亚在国内保险经纪公司中是头部实力的存在：

1、明亚成立于2004年，是中国大陆第一家把保险经纪人模式引入个人寿险市场的经纪公司。

2、明亚被行业誉为保险界的一股清流。它不开产说会，见客户前没有预设立场，一切以客户的需求为先。

3、明亚不给任何一家合作的保险公司承诺销量。你产品卖得是否好，完全取决于你的产品的性价比、客户需求、市场需要。

4、明亚在合作众多保险公司里面，同类产品、同一渠道、同一缴费年限，佣金几乎无差异。

明亚之所以能成为保险经纪行业的标杆，因为明亚是有自己的愿景的：推动保险行业的健康发展，让每个家庭拥有自己专属的保险经纪人。

还有一点很打动我的是，虽然在明亚依然很忙碌，但可以自由分配时间，可以参加孩子学校的活动，可以在老人看病时伴其左右，还多了很多说走就走的旅行。

Please youRself

04

再次重新出发

STaRT OVER

2023年8月，我加入明亚，在新人期的3个月时间内，从保险行业的小白一举达成高级经纪人的职级。

并获得优秀新人奖及王牌经纪人的荣誉。

2023年10月底，我被选拔成为我们这个百人团队的产品研究小组中的一员。

截止目前，我已经服务了17位客户，成交了41张保单，客户服务评分全5星。

《傲骨贤妻》第一季中alicia说道，IT won’t GET easieR, but you do GET betteR at IT.

来路，将一直如是。

没有什么是确定的，没有什么是容易的，没有什么是理所当然的。

命运、天赋、经验、青春的红利或许都不再起效。

但是，我们还是可以选择，选择去挑战自己的极限，选择去经历未知的风景，选择去看看我们究竟能走多远。

从2013年第一次选择“做自己”开始，我的人生就进入了haRd模式，这个过程，比我想象中狼狈，也比我想象中过瘾。

直到此时，我跌跌撞撞，居然尚未倒地不起。

行动永远是解决内耗最好的方式，一步一步踏踏实实的走，可能反而有一天发现，已经在自己梦想的道路上走了很远。

借用我的团队长亮哥说过一句话：

我不希望身边的人因为我做了保险，而改变对我的看法，

我更希望身边的人因为我做了保险，而改变对保险的看法。

Please youRself