![图片[1]-上上签和e签宝对比-泛微的“第二曲线”！-OK资源网](https://www.okzy.net/wp-content/uploads/2024/07/1721271735277_0.jpg)
2022年1月22日，一个非常普通的星期六！今日下午却很特别，泛微、蓝凌线上年会，刚跟致远小伙伴，他们的年会也在今天下午，三大Oa商场上竞争激烈，你争我夺。年会选日子如此默契，好有爱的感觉！
比起蓝凌的妩媚多姿，准备充分，可谓年味十足，泛微的年会又是发布会，又是表彰会，商业味道十足。
今天的内容我们来掰扯下泛微的“野心”，他们2022要搞事情！
泛微的“创新”
管理软件是服务于企业的业务管理的，之于ERP，之于Oa，之于cRM&HRM&PM… …都是如此！
Oa是中国特有的名称，但几乎很少知道，三大Oa都生于ERP，不管他们的公司故事里是否愿意说。如果你对三大Oa的产品庖丁解牛，都会找到非原创的影子！
但是为什么泛微能突围到领先，在小编看来，它抓住了一前一后！
一前，代表着市场！
泛微的市场力，体现在全员“微商”的能力，不管是老板，中层还是一线员工，他们的市场动作充分一致；
很多时候，外界看到会好玩，或者好笑，从市场落地的角度，关注的是好用！
很多时候，外界看到很土，或者土豪，从生意落地的角度，关注的是选我就对了！
一后，代表着渠道！
目前为止，我没有接触到哪个泛微人能把“合伙人制”讲出彩的，也许大Boss韦利东对渠道也只懂皮毛。这里不是低估谁，
很多时候，理论重要吗？
渠道的落地，与产品有关。泛微的ecology属于重交付产品，严格意义上，发展渠道很难。干就对了，合伙人觉得自己是主人就是主人，这是老板思维。
至于产品力，还是那句话，选择大于努力！如前文所说，三大Oa的产品模型，都脱胎于ERP公司。
中国管理软件市场，严格意义上，没有真正的产品创新，受历史因素影响，受企业发展阶段影响。
泛微的“第一”
对比而言，阿里钉钉，腾讯企业微信，是移动Oa，尽管他们自己不接受，它们更关注的是移动“办公入口”。
至于飞书，从来是异类，又要办公入口，又要大Oa，商业化目前问题不小。
从市值角度，致远是泛微的1/3不到，蓝凌在预备上市阶段，最多是估值。
蓝凌的品牌力一直比较弱，很多华东华北的IT人，几乎不知道它们是三大Oa之一。
攀上了阿里的蓝凌要超越的对象是泛微，但实际上，从销售侧和渠道侧来看，蓝凌要弱于科创板上市的致远。
关于三大Oa基本盘，从市场策略、产品策略、渠道策略，再到团队活力和狼性，小编接触到的泛微领先致远、蓝凌的不只是一点点。
![图片[2]-上上签和e签宝对比-泛微的“第二曲线”！-OK资源网](https://www.okzy.net/wp-content/uploads/2024/07/1721271735277_1.png)
泛微的“野心”
蓝凌有了蓝凌叮当（包含OKR），致远有了薪事力（薪巴巴），泛微也得有HR项目！
补刀：企业服务中HR这块蛋糕非常非常的大，不信你脑补下HRTechcHina云图，HR外包，HR 软件，HR平台，玩转HR，走遍全天下。
法大大，上上签，e签宝，都在玩电子签约，这确实是一个环保的好项目，泛微也得有！
补刀：如果没有契约锁，那哥仨儿真以为自己很不错，从目前来看，不过如此，市场开拓步履蹒跚，电子签约这种项目，国外可以很美好，在国内也许是鸡肋项目（护城河极低，属于流量生意），也许是巨头的菜。
至于热门赛道之低代码，至于RPa，至于费控… …也不是Oa的擅长，谁规定不能搞呢？
在小编眼里，泛微是擅长做生意的公司！
擅长做生意的，会把握住时间窗口，可以让子弹先飞一会儿！
其实，你把本段中的Oa，更换成ERP完全适用。也就是说，Oa之所以敢于各种尝试，完全在于客户基本盘。
写在最后
只不过，契约锁还算不上泛微的第二曲线，强板不突出！至于eteams直觉没起来，企业微信引流价值还需论证！
从业绩预判，泛微2021全年营收应该在15亿左右，坐等财报公布。
送给泛微两个建议：
