如何拉赞助-做外联的，怎么拉赞助呀？

前几天，一个同学加我，问我：做外联的，怎么拉赞助呀？

至少一半的外联小部员，离开部门时，都没学会如何拉赞助，甚至会有一些外联部长，上任时，没拉过什么赞助，也缺乏系统的拉赞助的方法，自然也就没办法教你怎么去做？

不幸的是，外联君当年就遇到了这么一个部长。

幸运的是，这给了我自由发挥的机会，接下来跟大家简单分享下如何从0-1拉赞助

只需两步，外联新人半学期碾压部长

一

“弹药”准备

第一步，往往为大部分外联的同学所忽略。提到拉赞助，大家想到的往往出去找各种公司谈合作，合作谈妥了就有钱。而对于合作内容谈什么，却没有进行一个精细的思考。换位思考一下，如果你是企业的负责人，你希望看到学校社团方的负责人，给你提供什么样的东西呢？

以晚会活动举个例：

一般同学的说辞可能是：我们是XX大学的，校区在哪里，有个迎新晚会，学校多少人会参加，效果十分好。

企业市场人员满意的答案

首先，你应该制作一份精美的PPT，至少也应该有一份排版精美的WoRd。资料内容包括：

这段话的目的在于，一是通过精准的数据，告诉客户其面对的市场规模。二是通过精确的数据，表达我们社团，做事的态度严谨专业。三是通过拉关系，告诉对方，在我们学校办活动，公司领导作为校友，也许会支持。

这段资料的目的在于，一是告知活动信息，二是告知其活动具体资源状况，三是告诉他，以往效果有保证，你的哪些同行做过。关于媒体，是因为部分公司做品牌活动时，需要媒体曝光。

这段资料的目的在于，一是告诉客户我们人手足够，组织力强，接企业的活动，执行上企业可以放心。二是告诉客户，往期您的同行企业跟我们合作过，效果不错，你可以放心合作。

如果你是客户，面对第二份谈判介绍，你是不是因此感到：1，这个社团做事用心，办事靠谱；2，该学校的学生人群和本次活动的调性，符合（不符合）我们的需求。

有这样的一份资料在，可以当作万能手册，在同渠道沟通中省去很多对话的力气。

二

寻找和开发渠道

线下渠道

1.学校周边商家：这是大家最直观的想法，撸遍学校周边商家，尤其是新生入校期，通过代发传单和办卡等方式，确实简单直接有效。但是由于撸过的社团太多，想要合作成又很难。

2.商业区陌拜：以北京地区为例，中关村海淀黄庄附近，聚集着大量的教育机构，而学校是其最重要的市场，因此针对本地的商圈和目标性企业，准备好方案，上门或打电话，进行陌拜是一个重要的途径。

线上渠道

线上渠道是有效降低时间和交通成本，并且短时间内进入赞助相关圈子的方式。

常用的线上渠道有

1.贴吧：

外联吧

外联吧-百度贴吧–外联，是我们的大家庭。–学习是透过教授或体验而获得知识、技术、态度或价值的过程，从而导致可量度的稳定的行为变化，更准确一点来说是建立新的精神结构或审视过去的精神结构。学习是一种既古老tieba.bAIdu.com

北京高校外联赞助吧

北京高校外联吧-百度贴吧–一个展示外联人的勇气和创造力的地方！– 会不会觉得跑遍整条街都难拉到赞助呢？会不会为各种的外联活动的开展一筹莫展？北京成千上万的商家不好找校园推广的门路，北京成百tieba.bAIdu.com