2022年1月22日,一个非常普通的星期六!今日下午却很特别,泛微、蓝凌线上年会,刚跟致远小伙伴,他们的年会也在今天下午,三大Oa商场上竞争激烈,你争我夺。年会选日子如此默契,好有爱的感觉!
比起蓝凌的妩媚多姿,准备充分,可谓年味十足,泛微的年会又是发布会,又是表彰会,商业味道十足。
今天的内容我们来掰扯下泛微的“野心”,他们2022要搞事情!
泛微的“创新”
管理软件是服务于企业的业务管理的,之于ERP,之于Oa,之于cRM&HRM&PM… …都是如此!
Oa是中国特有的名称,但几乎很少知道,三大Oa都生于ERP,不管他们的公司故事里是否愿意说。如果你对三大Oa的产品庖丁解牛,都会找到非原创的影子!
但是为什么泛微能突围到领先,在小编看来,它抓住了一前一后!
一前,代表着市场!
泛微的市场力,体现在全员“微商”的能力,不管是老板,中层还是一线员工,他们的市场动作充分一致;
很多时候,外界看到会好玩,或者好笑,从市场落地的角度,关注的是好用!
很多时候,外界看到很土,或者土豪,从生意落地的角度,关注的是选我就对了!
一后,代表着渠道!
目前为止,我没有接触到哪个泛微人能把“合伙人制”讲出彩的,也许大Boss韦利东对渠道也只懂皮毛。这里不是低估谁,
很多时候,理论重要吗?
渠道的落地,与产品有关。泛微的ecology属于重交付产品,严格意义上,发展渠道很难。干就对了,合伙人觉得自己是主人就是主人,这是老板思维。
至于产品力,还是那句话,选择大于努力!如前文所说,三大Oa的产品模型,都脱胎于ERP公司。
中国管理软件市场,严格意义上,没有真正的产品创新,受历史因素影响,受企业发展阶段影响。
泛微的“第一”
对比而言,阿里钉钉,腾讯企业微信,是移动Oa,尽管他们自己不接受,它们更关注的是移动“办公入口”。
至于飞书,从来是异类,又要办公入口,又要大Oa,商业化目前问题不小。
从市值角度,致远是泛微的1/3不到,蓝凌在预备上市阶段,最多是估值。
蓝凌的品牌力一直比较弱,很多华东华北的IT人,几乎不知道它们是三大Oa之一。
攀上了阿里的蓝凌要超越的对象是泛微,但实际上,从销售侧和渠道侧来看,蓝凌要弱于科创板上市的致远。
关于三大Oa基本盘,从市场策略、产品策略、渠道策略,再到团队活力和狼性,小编接触到的泛微领先致远、蓝凌的不只是一点点。
泛微的“野心”
蓝凌有了蓝凌叮当(包含OKR),致远有了薪事力(薪巴巴),泛微也得有HR项目!
补刀:企业服务中HR这块蛋糕非常非常的大,不信你脑补下HRTechcHina云图,HR外包,HR 软件,HR平台,玩转HR,走遍全天下。
法大大,上上签,e签宝,都在玩电子签约,这确实是一个环保的好项目,泛微也得有!
补刀:如果没有契约锁,那哥仨儿真以为自己很不错,从目前来看,不过如此,市场开拓步履蹒跚,电子签约这种项目,国外可以很美好,在国内也许是鸡肋项目(护城河极低,属于流量生意),也许是巨头的菜。
至于热门赛道之低代码,至于RPa,至于费控… …也不是Oa的擅长,谁规定不能搞呢?
在小编眼里,泛微是擅长做生意的公司!
擅长做生意的,会把握住时间窗口,可以让子弹先飞一会儿!
其实,你把本段中的Oa,更换成ERP完全适用。也就是说,Oa之所以敢于各种尝试,完全在于客户基本盘。
写在最后
只不过,契约锁还算不上泛微的第二曲线,强板不突出!至于eteams直觉没起来,企业微信引流价值还需论证!
从业绩预判,泛微2021全年营收应该在15亿左右,坐等财报公布。
送给泛微两个建议: